10 משפטים שהורגים שיחות מכירה (ומה להגיד במקומם)
בואו נדבר על אומנות המכירה הטלפונית. אחרי יותר מ-15 שנים בתחום, אלפי שיחות ועשרות אלפי דקות על הקו, הבנתי שלעתים ההבדל בין שיחת מכירה מנצחת לבין "אני צריך לחשוב על זה" הוא לא רק מה שאנחנו אומרים – אלא גם (ובעיקר) מה שאנחנו לא אומרים. כולנו היינו שם… השיחה מתחילה טוב, אתם מרגישים שיש כימיה […]
איך להתקבל לעבודה במכירות
בשביל עבודה במכירות צריך יותר מסתם קורות חיים. רצוי להכין את עצמכם ולהתאמן לקראת הראיון, לשפץ את קורות החיים בהתאמה ולהציג את הכישורים והיכולות שלכם בצורה אידיאלית. לעבור ראיון עבודה במכירות זו משימה לא פשוטה. עבודה במכירות דורשת לא רק מיומנות ומומחיות, אלא גם את הטמפרמנט והמוטיבציה הנכונים. תחום המכירות ידוע בהזדמנויות רבות להתקדמות, שכר […]
ספרי מכירות מומלצים – קריאת חובה לאנשי מכירות מצטיינים
ספרים? מי בכלל קורא ספרים בימינו? מי שרוצה באמת להצליח, קורא ספרים. בעיקר ספרים לאנשי מכירות שכתבו מומחים עולמיים בתחום. ספר טוב יכול להיות כמו מגדלור, שיוביל אותך לחוף מבטחים דרך ערפל של אי ודאות. ספרי מכירות מציעים לא רק אסטרטגיות ושיטות מכירה, אלא גם את חוכמת החיים של מקצוענים ותיקים. ספר הוא חלון למוחם […]
לנפץ את יעדי המכירות: אסטרטגיות מתקדמות לשיחות מכירה יוצאות
בערב סתוי לפני שנתיים, כשהשמש שקעה מתחת לאופק הים התיכון, מצאתי את עצמי יושב מול גורו מכירות ותיק (שביקש לא להזכיר את שמו). בית הקפה המה במבקרי סוף היום, אבל השיחה שלנו התרכזה בנושא ספציפי: שיחות המכירה המקרטעות שלי. הוא רכן קדימה, עיניו נוצצות בתערובת של חוכמה ושובבות, ושאל: "תגיד, מתי בפעם האחרונה הקשבת באמת […]
עבודה במכירות – כל מה שצריך לדעת. מה היתרונות? כמה מרוויחים? למי זה מתאים?
אין ספק שמכירות זה התחום החשוב ביותר בכל עסק. בלי מכירות – רוב העסקים לא יכולים לשרוד. ועדיין, עסקים רבים בוחרים לא להעסיק אנשי מכירות מקצועיים, אלא לעשות את המכירות in-house. בעסקים קטנים, הבעלים והמנכ"ל הוא גם איש המכירות. אבל מכירות זה מקצוע הרבה יותר מורכב ממה שרוב האנשים חושבים. הרבה אנשים חושבים שהם יכולים […]
פסיכולוגיה במכירות – 21 טריקים פסיכולוגיים להיכנס לראש של הלקוח ולסגור עסקאות
דמיינו את הסנריו הבא: אתם אנשי מכירות שעומדים בצומת הדרכים של קבלת החלטות, חמושים בידע של טריקים פסיכולוגיים להגברת המכירות. כל מילה בשיחה יכולה לשנות את האווירה לטובתכם ולהביא לסגירת העסקה. עם ניצוץ בעיניים וחיוך ממזרי, אתם מוכנים להקסים את הלקוחות הפוטנציאליים שלכם ולסגור את העסקאות האלה. במאמר זה נתעמק בעולם פסיכולוגיית המכירות ונחשוף 21 […]
המפתח להצלחה: 6 שלבים לשיפור תהליכי המכירה שלכם
בעולם המכירות המתפתח והתחרותי, שיפור מתמיד של תהליכי המכירה שלכם הוא חיוני להנעת הצמיחה בעסק ולהשגת תוצאות. על ידי שינוי הגישה שלכם, ייעול האסטרטגיות שלכם והשבחת המיומנויות שלכם, תוכלו למקסם את פוטנציאל המכירות שלכם ולהגדיל את ההכנסות של העסק. במאמר זה, נעבור על שישה שלבים מעשיים לשיפור תהליכי המכירה שלכם עד לשליטה מוחלטת באמנות המכירה. […]
שימוש באוטומציה להגדלת המכירות: כיצד לייעל את העסק שלכם כל הדרך להצלחה
בנוף העסקי המהיר של ימינו, זה חיוני למצוא דרכים להגדלת המכירות תוך מיצוי היעילות וחיסכון בזמן. בשנים האחרונות, טכנולוגיה ואוטומציה עברו לקדמת הבמה, ולמעשה שינו את כללי המשחק. אוטומציה מאפשרת היום לעסקים לייעל תהליכים, לחסוך זמן ולהגדיל את ההכנסות. על ידי ניצול כוחה של האוטומציה, אתם יכולים להתמקד במה שחשוב באמת – בניית מערכות יחסים, […]
אמנות הטיפול בהתנגדויות במכירות: הפיכת ספקות לסליקות
בעולם המכירות, התנגדויות הן חלק בלתי נמנע מהתהליך. התנגדויות של לקוחות פוטנציאליים יכולות לנבוע ממספר עצום של סיבות, כגון מחיר, ספקות לגבי המוצר או השירות, או פשוט חוסר הבנה. עם זאת, התנגדויות אינן חייבות להיות מחסומים, אלא יכולות דווקא להפוך לקפיצה לקראת סגירת עסקה מוצלחת. עם גישה חיובית והלך הרוח הנכון, ניתן להפוך התנגדויות להזדמנויות […]
להפוך למאסטר במכירות – איך לסגור עסקאות בטלפון פעם אחר פעם
להיות איש מכירות מצליח זה לא רק לדעת איך להציג מוצר או שירות, אלא גם לשלוט בטקטיקות מכירה שונות, וליישם מנטליות של מצליחנים. עבור עסקים רבים, שיחות מכירה טלפוניות הן הבסיס לסגירת עסקאות, וחשוב לבצע אותן ביעילות. נציגי מכירות שמוציאים עשרות שיחות ביום אבל לא סוגרים עסקאות, מתחילים לפקפק במוצר או ביכולת שלהם למכור אותו. […]